Как реклама недвижимости контекстная реклама тула холодильник бу

Контекстная реклама для жилой недвижимости: обзор, рекомендации и кейс

Статья будет интересна всем, кто заказывает контекстную рекламу в сфере жилой недвижимости у рекламных агентств и фрилансеров. Также материал пригодится и самим специалистам по платному трафику – поделимся рекомендациями по повышению эффективности рекламы и кейсом.

Немного статистики

Сфера недвижимости входит в топ самых дорогих рынков с высокой конкуренцией в контекстной рекламе. Согласно статистике Яндекса, с 2015 по 2019 г. в России число рекламодателей неуклонно растет. Расходы на рекламу тоже повышаются.

Рис. 1. Динамика категории «Недвижимость» в России

Ту же динамику можно наблюдать в Москве и Московской области.

Рис. 2. Динамика категории «Недвижимость» в Москве и Московской области

Увеличивается и количество поисковых запросов в этом сегменте. В 2019 году количество запросов в категории «Купля-продажа жилой недвижимости» в России увеличилось на 18%.

Рис. 3. Запросы в категории «Купля-продажа жилой недвижимости» в России

В Москве также повысилось количество запросов о недвижимости. В 2019 году категория «Купля-продажа жилой недвижимости» показала рост на 11%.

Рис. 4. Динамика спроса в категории «Купля-продажа жилой недвижимости» в Москве и Московской области

Вывод очевиден: количество поисковых запросов растет, конкуренция постоянно усиливается, аукцион перегрет, желающих показать свою рекламу все больше и больше.

Ситуация на рынке диктует свои правила: в условиях постоянно усиливающейся конкуренции очень важно сделать все правильно и свести количество ошибок к минимуму. Потому что рынок этих ошибок не простит. Но понимают ли это рекламодатели? Давайте проверим.

Как работают рекламодатели в таких условиях

Чтобы проверить, насколько хорошо настроена контекстная реклама у девелоперов, мы решили ввести в поиске Яндекса несколько запросов о покупке недвижимости.

Первый запрос – «Купить квартиру рядом с метро университет» в Москве. И если в блоке Спецразмещения Яндекс отобразил наиболее релевантные объявления, то на блок Гарантированных показов их не хватило – все четыре объявления нерелевантные.

Рис. 5. Рекламная выдача по запросу «купить квартиру рядом с метро университет» в Москве

По запросу «купить квартиру в новой москве» ситуация ничуть не лучше.

Рис. 6. Рекламная выдача по запросу «купить квартиру в новой москве»

Если вы считаете, что это слишком специфические запросы, то вот вам третий пример – «купить квартиру рядом с метро». Блок Гарантированных показов снова заполнен нерелевантными объявлениями.

Рис. 7. Рекламная выдача по запросу «купить квартиру рядом с метро» в Москве

Казалось бы, при усилении конкуренции застройщики должны оптимизировать работу по всем фронтам и не допускать ошибки начинающих рекламодателей, среди которых:

• Некачественно проработанная семантика. Например, использование очень общих ключевых фраз («квартира» или «купить квартиру»). В итоге показ рекламы идет по всем поисковым запросам, где есть эти ключевые слова. Но людям не нужна просто абстрактная квартира, их запросы более конкретные: им нужна квартира в определенном районе, рядом с метро и т.д. Что в итоге: пользователь кликает на рекламу, не видит то, что ему нужно, и уходит. А вместе с ним уходят и деньги, которые были потрачены на его привлечение. Впустую потрачены.
• Нерелевантные объявления. Эта проблема плавно вытекает из первой. Если через год рядом с жилым комплексом появится метро – нужно написать об этом. Если рядом с ЖК есть детский сад или школа – нужно это обозначить. Под каждый поисковый запрос должно быть написано конкретное объявление.

Дайте клиентам понять, что у вас есть то, что им нужно. Иначе они просто пройдут мимо.

Не нужно долго искать примеры: такие же ошибки на первой странице поиска можно найти практически по любому запросу со станцией метро, районом или типом квартиры.

С одной стороны, это прискорбно, но с другой – позволяет при качественно настроенной рекламе уменьшать расходы на контекстную рекламу за счет снижения цены клика и стоимости конверсии по сравнению с конкурентами, у которых реклама настроена хуже.

Рекомендации по повышению эффективности рекламы

1. Правильно работайте с семантикой и создавайте объявления, которые релевантны запросам

Соберите максимально полное семантическое ядро и сгруппируйте запросы по тематикам, переходя от общих к конкретным. Мы для этих целей составляем mind map, а для парсинга и кластеризации используем Key Collector. Этот подход позволит рекламодателю показывать максимально релевантные объявления под каждый пользовательский запрос. Например, могут быть следующие тематики:

• купить квартиру в СПб и другие самые горячие ключи;
• купить квартиру, продажа квартир и т.п.;
• по названиям и адресам ЖК;
• по районам и направлениям;
• по станциям метро;
• по качеству жилья;
• по цене;
• по застройщикам;
• по количеству комнат;
• жилье в кредит, с субсидией, в рассрочку, ипотеку и т.п.;
• переуступка и акции;
• все остальные запросы.

Когда накопится достаточная статистика, удалите ключевые слова, которые не приносили лиды, и понизьте ставки по тем, который дают слишком высокий CPL.

2. Выбирайте посадочные страницы, исходя из потребностей пользователей

Грамотно подбирайте посадочные страницы, на которые целевая аудитория переходит по объявлению. Если пользователь хочет купить квартиру в определенном районе, то и на лендинге он должен узнать о предложениях именно в интересующем его месте. Когда нет возможности подобрать релевантную посадочную страницу под каждую группу ключевых фраз, которая описывает потребность пользователя, воспользуйтесь технологией динамического контента (например, Yagla).

3. Настройте веб-аналитику

Оптимизируйте рекламные кампании, основываясь на данных о конверсиях и звонках. Чтобы отслеживать конверсии, настройте передачу данных из CRM-системы, так вы сможете определить, какие заявки с сайта были качественными, а какие – нет. Чтобы определить источники звонков, подключите сервис динамического коллтрекинга.

Аналитика поможет определить:

• стоимость привлечения лида/клиента;
• прибыль, которую зарабатывает компания на сделках, которые приносит реклама;
• рентабельные рекламные кампании и ключевые фразы.

Эффективность кампании зависит как от оптимизации семантического ядра и составления правильных объявлений, так и от отдела продаж, который обрабатывает добытые в конкурентной борьбе заявки. Упомянутые выше сервисы динамического коллтрекинга позволяют прослушивать записи звонков – благодаря им вы сможете контролировать качество обработки заявок отделом продаж.

Кейс eLama

Мы продвигали услуги агентства недвижимости в Петербурге с помощью Google Ads. Перед нами стояла задача получать заявки по 900 руб. Мы отслеживали только отправку форм, так как по статистике заказчика на звонки приходится менее 10% обращений (что связано со спецификой предложения на сайте).

Собрали семантику для кампании и запустили рекламу на поиске с модификаторами широкого соответствия. Поскольку из-за ограничений бюджета ставки были довольно низкими, на первые места объявления не попадали. Что, естественно, сказывалось на объемах трафика и заявок. Стоимость лида в первое время была ближе к 3000 рублей.

Одна лишь оптимизация ставок и работа с объявлениями не дала бы желаемой стоимости заявки или очень сильно снизила бы их количество. Необходимо было увеличить трафик: для этого мы сделали копию основной кампании с широким соответствием и запустили со ставками, уменьшенными в два раза. Трафик увеличился втрое, но качество его было заметно хуже кампании с модификаторами широкого соответствия.

Для новой кампании мы собрали большой список минус-слов и долгое время продолжали его пополнять. Кроме того, проводили оптимизацию ставок на уровне ключей и тестировали различные варианты объявлений. По итогам трех месяцев стоимость лида по кампании в широком соответствии снизилась до 1100 рублей.

В дальнейшем мы продолжали пополнять список минус-слов и корректировать ставки, и через 6 месяцев заявка все-таки достигла желаемых 900 рублей.

Каких результатов мы добились суммарно по всем кампаниям:

1 мес. – 23 заявки по 3000 рублей.

2 мес. – 25 заявок по 2500 рублей.

3 мес. – 27 заявок по 2400 рублей.

6 мес. – 26 заявок по 900 рублей.

Заключение

Сегмент недвижимости остается одним из самых конкурентных рынков в контекстной рекламе. В работе с платным трафиком важно качественно выполнять все шаги по подготовке, настройке и аналитике контекстной рекламы, чтобы достигнуть поставленных целей. Проработайте семантику, составьте релевантные запросам объявления, подберите соответствующий лендинг и не забудьте про аналитику.

Как в контекстной рекламе продвигать сайт по услуге ремонта холодильников?

Здесь я расскажу Вам что лучше работает в контексте, Поиск или РСЯ в Яндексе или Поиск в Гугл и вообще в каком поисковике выгоднее рекламироваться на примере ведения рекламных кампаний с ключевиками по услуге ремонта холодильников.

При сборе ключевых слов и поисковых запросов на город Краснодар мы видим, что их немного в пределах 100 ключевиков. Причем, в нашем конкретном случае самые эффективные высокочастотные ключи следующие:

– Ремонт холодильников
– Ремонт холодильников краснодар
– Ремонт холодильников на дому
– Ремонт холодильников и стиральных машин
– Мастер ремонт холодильник

“Дорогой клик” – это хорошо или плохо?

Вскоре после запуска рекламы в Яндекс Директе мы увидели, что ставки на Поиске в несколько раз выше, чем в РСЯ. Хорошо это или плохо? Правильный ответ такой: ни хорошо, ни плохо, на это точно повод насторожиться. Почему?

Цена клика в РСЯ примерно 30 рублей, на Поиске минимум 150 рублей. Поработали наши кампании и мы видим, что даже с такой высокой ценой клика на Поиске у нас за день всего 3-5 переходов на сайт при лимите бюджета в 600 рублей. Из них 1-2 звонка (заявки). Причем СТР небольшой, в районе 5%. Это низкий показатель. Почему так?

Проверяем чистоту трафика (смотрим отчет по поисковым запросам):

Видим вполне чистые запросы. Проскочил город Белогорск. Откуда он взялся сказать сложно. Настройки региона выставлены исключительно на город Краснодар. Ну да ладно, черт с ним, заминусуем, чтобы не вылазил больше.

Так почему же низкий СТР?

Низкий показатель СТР потому, что позиция показа в основном внизу в «гарантийном блоке» . То есть показ засчитывается, а пользователь до гарантийного блока даже не скролит. Чем плох низкий СТР? Специалисты говорят, что это понижает качество аккаунта, повышает цену клика. На сколько повышает я не считал, не знаю, но то, что низкий СТР – это в целом не идеально, такое ощущение у меня есть.

Далее уточняю у менеджеров, которые берут трубки и обрабатывают заявки. Мы им на рекламу с Яндекса отдельный номер поставили. Очень удобно определять эффективность рекламного канала. Мне отвечают, что да, было несколько звонков и заявок, но они оказались «пустыми», то есть не конвертировались в клиентов (кто-то просто на будущее интересовался, кто-то хотел проконсультироваться какой холодильник лучше покупать, хотя переход совершил по коммерческому запросу, что ж, и такое бывает).

Что делаем с показами на Яндекс Поиске?

Конечно же отключаем! Ну куда нам с нашим бюджетом в 30 – 40 тысяч рублей в месяц показываться по 150-200 рублей за клик, тогда как у нас есть прекрасные рекламные каналы – Яндекс сети (РСЯ) и Google Ads (Поиск). Кстати, в гугле у нас цена клика в районе 30 рублей, а в РСЯ – 20 рублей…

Кстати, многие директологи и предприниматели думают, что раз клик дешевый, значит надо этот рекламный канал развивать. Хочу заметить, что дешевизна клика – это не единственный критерий идеального рекламного канала. Важно то, какая степень «утепленности» свойственна клиентам, которые идут на этот канал. Ведь РСЯ всего лишь показывается в блоках людям, которые в данный момент ремонт холодильников не ищут, а искали ранее, может еще вчера или позавчера.

Как проверить выгодно вкладываться в РСЯ или не выгодно, если там низкая цена клика?

Проверить очень просто. Получаем обратную связь от менеджеров и продавцов. Кто им звонит на этот номер, что спрашивают, что хотят, если ли у этих клиентов деньги, как быстро им нужна услуга и т.д. Менеджеры сообщают, что с РСЯ канала за такой-то отчетный период было столько-то выездов и произведенных ремонтов холодильников по городу Краснодару. Этой информации более чем достаточно для того, чтобы понять, что РСЯ работает весьма эффективно.

Кстати, когда я считаю эту самую эффективность работы рекламных кампаний, я суммирую все затраты на клики (рекламный бюджет с НДС) + оплата моих услуг + логистика (бензин, время на выезд к клиенту) + стоимость запчастей (этот показатель считаем не часто, так как здесь сам клиент, который занимается ремонтом холодильников, должен учитывать).

Почему реклама на Поиске в Google выгоднее, чем в Яндекс Директе?

Ну, во-первых, смотрим сухо без всяких «хуже/лучше». Наши слова – это выгодно/невыгодно, эффективно/неэффективно. Если затраты окупаются, значит выгодно и эффективно. За месяца рекламы услуг по ремонту холодильников в Краснодаре в гугле, мы видим, что затраты в гугл вместе с НДС и услугами на ведение кампаний однозначно окупаются. Мы посчитали средний чек, цену клиента, стоимость лида (заявка или звонок) и все эти показатели нас устраивают. Конечный критерий простой – работать надо в плюс.

Почему в Гугле ставка ниже чем в Яндексе сказать сложно. Мое предположение – в гугле меньше конкурентов. В идеале надо сесть и посчитать всех конкурентов в Яндекс Директе на Поиске и в Гугле на Поиске. Я этого, как правило, не дела, поскольку и так все понятно.

Также вижу одной из причин то, что в гугл в принципе меньше лезут. Его меньше знают. Там посложнее интерфейс, чем в Яндекс Директе. Может и в этом дело.

Какие конверсии важны в контекстной рекламе?

Для точного понимания эффективности контекстной рекламы ремонта холодильников еще важно считать конверсию сайта (отношение звонков/заявок к переходам на сайт) и конверсию обработки лидов (отношение числа позвонивших/оставивших заявки к числу оформивших выезд мастера и заплативших в конечном счете деньги). Про эти показатели я расскажу чуть позже, так как в прошлом месяце мы сделали новый сайт, занялись его наполнением и нужно, чтобы прошло некоторое время, чтобы вывести показатели конверсий.

Также в следующей статье или посте я приведу больше свежих сриншотов из мастера отчетов Яндекс Директа, Метрики и аккаунта Гугла, чтобы наглядно показать, как надо настраивать рекламу, которая работает однозначно в «плюс».

Контекстная реклама для жилой недвижимости: особенности и рекомендации

Ценные подсказки для тех, кто настраивает рекламу жилой недвижимости на поиске и в сетях. Итак, поехали:

Жилье становится доступнее: ипотека на льготных условиях для многодетных семей, рефинансирование ипотеки под меньшую ставку. Население мегаполисов растет, старого жилмассива на всех не хватает и появляются новые микрорайоны и соответственно желающие купить в них квартиру. Растущий спрос на жилье делает конкуренцию между застройщиками высокой, а контекстная реклама для продвижения недвижимости — самый целевой инструмент, и цена клика будет только расти. Поэтому, чтобы выигрывать аукционы и попадать на лучшие места в поисковиках, придется потратиться. Величина бюджета зависит от целей рекламной кампании, географии, охвата целевой аудитории и т.д.

Большой бюджет оправдывает себя, поскольку квартиры стоят намного дороже, чем их продвижение на поиске и в сетях. Затраты на контекст: клики, настройка объявлений, никогда не превысят прибыль от проданных квартир. Чтобы не потратить бюджет впустую, оцените свою репутацию. Если у застройщика качественное жилье, адекватные цены, то при правильной настройке контекста, его предложение попадет заинтересованному человеку и превратится в лид. Когда застройщик обещает дом сдать в июле, а на деле ключи отдает в декабре, или в квартирах рушатся стены, протекает крыша, то контекстная реклама лидов не принесет, даже если клик будет стоить как квартира.

Аудитория на поиске целевая: когда человек хочет купить квартиру, он идет гуглить и по опыту кликает на первые три-пять сайтов в поисковой выдаче. Поэтому застройщики устраивают битву за места в спецразмещении — аукцион “горячий”, соответственно стоимость клика быстро повышается.

На рекламных площадках строительные фирмы за клик платят меньше. В рекламных сетях Яндекса и Гугла реклама продвигается не по запросам пользователей, как на поиске, а по интересам. Например, человек просматривал сайты новостроек или искал информацию по ипотеке. Основываясь только на том, что искал пользователь на сайте, система не всегда может определить потенциальный это клиент или нет. Поэтому объявление показывается не всегда релевантной аудитории, но зато цена за клик дешевле.

Сегментирование поможет объединить посетителей сайта с одинаковыми потребностями в отдельные группы и составить для них отдельное предложение. Делить аудиторию имеет смысл, когда сегменты крупные и у сайта хорошая посещаемость. Бороться за троих человек нецелесообразно — проиграете другим рекламодателям. Чем шире аудитория, тем больше о ней данных у системы, тем точнее таргет и, соответственно, тем лучше работает реклама. Даже если сформировать малочисленную группу, система ее не пропустит — напишет “недостаточно данных”. Для поиска нужно не менее 1000 активных посетителей, для сетей — не менее 100. Не стоит забывать про анонимность — ни Яндекс ни Гугл не позволят давать рекламу на конкретные IP-адреса.

У рынка недвижимости длинный цикл сделки. Покупка квартиры — это обдуманное решение, на которое придется потратить немалые деньги и время. Люди могут выбирать жилье от месяца до нескольких лет. Человек может возвращаться на сайт застройщика с разными целями: сегодня он посмотрел планировку квартиры, через неделю записался на просмотр, на полпути к заполнению формы — передумал, вернулся через месяц и все-таки решился на экскурсию.

Когда принятие решения о покупке занимает долгое время и встречает препятствия, — подключается ремаркетинг. Контекстная реклама настраивается с целью напомнить человеку, что он уже был на этом сайте и не завершил действия: не записался на экскурсию, не досмотрел понравившиеся квартиры и т.д. Ремаркетинг не просто «преследует» пользователя, надоедая своим предложением, а дает ему полезную информацию. Можно показать специальную акцию для конкретных пользователей, рассказать человеку, что интересующих его квартир осталось столько то штук, и если не передумал, то поспеши. Можно рассказать конкретной аудитории, например отцу многодетной семьи, о выгодных условиях по ипотеке.

Специалист показывает Яндексу или Гуглу целевую аудиторию, и говорит, что нужна подобная с определенным поведением или интересами. Система ее вычисляет, говорит примерный объем, и специалист настраивает на нее рекламу. Чем больше данных у системы для анализа, тем релевантнее будет подобранная аудитория.

Критерии для “похожей” аудитории остаются неизменными, а вот пользователи, отвечающие этим критериям, будут меняться. Поэтому на сайт должен идти постоянный трафик. Если остановить рекламу, которая дает 60-80% трафика, пользователей этого сегмента можно потерять. Для поиска новой аудитории понадобится время, а потенциальные клиенты тем временем уйдут к конкурентам.

Рекламу можно показывать людям исходят из того, где они находится в данный момент, живут или работают. Например, застройщик продает квартиры в центре города, и хочет показать рекламу людям, живущим на окраинах. Текст объявления условно будет таким: “Опаздываешь на работу из-за пробок? Покупай квартиру в центре!”. В объявлении есть “боль” потенциального клиента и предлагается ее решение. Реклама может создавать потребность у тех, кто не задумывался о покупке квартиры, но у них была проблема — долгая дорога до работы, пробки. Получив предложение купить квартиру в центре, пользователи будут задумываться и начнут искать варианты. Сначала они пойдут гуглить, здесь их найдет поисковая реклама, затем подключится ремаркетинг.

Если застройщик рекламирует элитное жилье, где нужно показать роскошные апартаменты с видом на небоскребы или море — используются медийная реклама — баннер с привлекательной картинкой и текстом. Оплата идет за показы, но в пересчете на клик объявление имеет высокую стоимость — в медийной кампании клик может стоить в 4 раза выше, чем на поиске.

Перед запуском любой рекламной кампании нужно оценить затраты, предполагаемый результат, эффективность. С имиджевой рекламой особенно. Нужно понимать цель рекламы — видеть привлекательность своего предложения и его отличия от конкурентов. Если квартиры ничем не примечательны, то не стоит тратиться на баннеры, иначе будут сплошные отказы, и вы сольете бюджет. Лучше оставить деньги на традиционные виды кампаний — рекламу по ключевым фразам, по интересам аудитории, и получить желаемый результат.

• Для рекламы недвижимости понадобится немалый бюджет, поскольку конкуренция между застройщиками высока. Точная сумма зависит от целей кампании.
• Цена за клик на поиске дороже, в сетях — дешевле. Поиск квартиры начинается с запроса в Яндексе или Гугле, поэтому застройщики хотят показывать объявления в первую очередь на поиске.
• Разбивайте аудиторию на сегменты — так будет легче понять потребности каждой группы и составить для них предложение.
• У рынка недвижимости длинный цикл сделки. Не дайте людям забыть о вас — настраивайте ремаркетинг.
• Показать объявление “похожей” аудитории поможет look-a-like. Трафик не должен падать, иначе придется заново настраивать кампанию.
• Рекламу можно показывать людям исходя из того, где они живут или работают.
• Медийная реклама только для элитной недвижимости — недешевый клик, перед запуском нужно оценить рентабельность кампании.

Авторы: Алина Гуркина, контент-менеджер, Светлана Арсентьева, PPC-специалист, Алексей Головко, руководитель отдела трафика.

Контекстная реклама – клиенты сегодня

• Сбор и кластеризация семантического ядра
• Создание и согласование объявлений
• Подключение сквозной аналитики и правки на основе данных
• Обновление акций и УТП
• Регулярный анализ РК и корректировка,
• Контроль и настройка бюджета и ставок,
• Добавление минусов и отключение неэффективных ключевых слов и площадок

Заказать

CROSS MEDIA PPC

Грамотно построенная контекстная реклама позволяет запустить качественное интернет-продвижение абсолютно любого продукта за довольно короткий срок. Главным плюсом контекстной рекламы является возможность демонстрация потребителю того рекламного посыла о продукте (товаре, услуге), который способен его заинтересовать и привести к покупке. Площадками показа подобной рекламы являются поисковая выдача и сайты партнеров.

Почему контекстная реклама эффективна? Все дело в ряде преимуществ:

1. Скорость результата – это самый быстрый способ привлечения потенциальных покупателей на сайт;
2. Универсальность применения – подходит для продвижения практически любых услуг и товаров;
3. Точная работа с целевой аудиторией – настройки позволяют ограничить показ рекламы посетителям незаинтересованным в покупке;
4. Гибкость – рекламные объявления можно менять в любой момент, корректируя посыл, ключевые слова, ставку цены клика и т.д.;
5. Информативность – контекстная реклама позволяет «держать руку на пульсе» – владельцу всегда доступна информация об остатке на счете, количестве переходов, конверсиям по определенным словам и пр.

Мы не ограничиваем себя работой только с самыми известными системами контекстной рекламы вроде Яндекс.Директ и Google AdWords. Мы используем товарные агрегаторы – увеличивают количество контактных точек с потребителем, активно выстраиваем стратегию ремаркетинга – повышает конверсию рекламы, продвигаем продукт в YouTube – одном из самых посещаемых видеоресурсов в мире и пр.

НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ

Воспользуйтесь услугами компании CROSS MEDIA по созданию и оптимизации рекламной кампании в крупнейшем поисковике Рунета. Определим уникальные ключевые показатели эффективности рекламы и покажем ее именно тем пользователям, которые ищут товары или услуги вашей компании в Яндексе.

Реклама в Google AdWords

Демонстрируйте рекламу вашего бизнеса большему числу людей с помощью размещения рекламных объявлений в поисковой выдаче и сети партнерских сайтов. Грамотная настройка позволит получить маркетинговый инструмент, который будет работать на всех этапах продвижения вашего бизнеса.

Ремаркетинг

Грамотно выстроим стратегию возврата теплой аудитории вашего сайта. Увеличим конверсию вашей рекламы, напомним о вас покупателям с отложенным спросом, увеличим показатель окупаемости рекламных вложений.

Размещение в товарных агрегаторах

Товарные агрегаторы позволяют увеличить число точек контакта с вашими покупателями. Мы выгодно представим ваши товары и компанию, пройдем модерацию, оптимально настроим рекламу.

RTB в Яндексе

Используйте RTB-технологию, когда нужно сделать персональное предложение, учитывающее интересы пользователя. Создадим яркие и привлекательные анимированные баннеры. Уведомим целевую аудитории о рекламном предложении или акции вашей компании.

YouTube один из самых посещаемых ресурсов в России. Качественный видеоконтент позволяет привлечь аудиторию на сайт, а мощный таргетинг покажет видео вашей целевой аудитории. Расскажите о своих товарах и услугах с помощью видоконтената, а мы настроим и запустим эффективную рекламу.

• SEO продвижение
• Разработка
• Управлять репутацией

Как компания ТЗСК, используя комплексное интернет-продвижение
от нашей компании, за 3 года создала самый узнаваемый бренд
тематики пластиковых окон в Тульском регионе.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это размещение специально созданных рекламных объявлений в выдаче поисковых систем и рекламных блоках партнерских сайтов. Такие объявления показываются только тем пользователям, которые интересовались заданной тематикой.

Компания «Имиджмарк» предоставляет услуги по созданию и ведению рекламных кампаний в системах Яндекс Директ и Google AdWords в рамках комплексного интернет-маркетинга, для обеспечения максимального охвата вашей целевой аудитории.

• 1 Анализ тематики

Создание рекламной кампании начинается с исследования специфики бизнеса, конкурентного окружения и особенностей ваших продуктов или услуг. Этот этап необходим, так как позволяет учесть текущую ситуацию на рынке, опыт конкурентов, и в конечном итоге разработать эффективную стратегию для привлечения потенциальных клиентов.

2 Изучение целевой аудитории

Целевая аудитория — это не только те, кто ищет ваш продукт или услугу по горячим запросам. Необходимо изучить интересы, предпочтения и смежные тематики. Например, туристический чемодан с высокой вероятностью понадобится пользователям, которые интересовались путевками за границу.

3 Составление семантического ядра

Для наиболее полного охвата аудитории, необходимо предусмотреть различные формулировки запросов. Семантическое ядро может быть отредактировано с течением времени — пополняться новыми запросами,или подвергаться очистке и фильтрации.

4 Написание продающих объявлений

Содержание объявления — едва ли не самый важный фактор для успешного привлечения внимания пользователей и получения отклика. Грамотно составленные заголовки, тексты и быстрые ссылки обеспечат высокий процент переходов и эффективность контекстной рекламы.

5 Управление кампанией

Для оптимального расходования средств и высокой эффективности требуется периодическое изменение ставок. Также, опираясь на данные статистики, могут проводиться работы по увеличению эффективности объявлений, корректировка ключевых слов, площадок, и т.д.

• 1 2 кампании на каждое направление Для каждого направления создается не менее двух рекламных кампаний. Одна для показа на поиске, другая для партнерских сайтов.

Если расходы на контекстную рекламу постоянно увеличиваются, а её эффективность только падает — самое время насторожиться и провести аудит рекламных кампаний.

Мы проверим структуру кампании, соответствуют ли список запросов и тексты объявлений продукту и целевой аудитории, рационально ли подобраны рекламные площадки.

Дадим рекомендации по оптимизации расходов, увеличению посещаемости и конверсии.

Где и как рекламировать недвижимость: каналы рекламы, приемы и тренды

Гендиректор компании Markempa Брайан Кэрролл в заметке для B2B Lead Blog насчитал 50 видов рекламы только в интернете. Но для недвижимости актуальны еще и наружная реклама, и телевидение, и СМИ. Как выбрать из этого многообразия и сберечь рекламный бюджет? В статье мы рассмотрим 5 самых эффективных каналов, где можно рекламировать недвижимость: как в Сети, так и вне ее.

Согласно исследованию агентства АКАР, за первую половину 2018 года объем рекламного рынка России достиг почти 220 млрд рублей. Из них:

1. Интернет — 91 млрд руб;
2. Телевидение — 90 млрд руб;
3. Наружная реклама — 17 млрд руб;
4. Пресса — 9 млрд руб;
5. Радио — 7,5 млрд руб.

В сфере недвижимости Интернет и ТВ тоже занимают первые места в рейтинге наиболее эффективных инструментов. С них и начнем.

Интернет

К интернет-каналам можно отнести сразу несколько разных форматов рекламы: контекстная, все виды продвижения через соцсети, специальные справочники организаций, а также отраслевые порталы недвижимости.

Контекстная реклама

Это рекламные объявления, которые вы видите в топе поисковой выдачи Яндекса и Гугла, когда вводите какой-нибудь запрос, например «пластиковые окна». А потом, когда вы уже и думать забыли об окнах, видите их рекламу на всех сайтах, куда заходите. Это возможно, потому что поисковики запомнили ваш запрос и теперь настойчиво его «отрабатывают», получая за это деньги от разных оконных компаний.

Точно так же можно показать рыболовам рекламу домика у реки, а лыжникам — квартиру в Красной Поляне.

Социальные сети

Соцсети предлагают большой выбор методов продвижения:

1. рекламные блоки с картинкой и ссылкой на ваш сайт (обычно располагаются сбоку от ленты новостей);
2. рекламные посты в новостной ленте, которые выглядят как обычные записи пользователей, но на них стоит пометка рекламы;
3. платные посты, которые вы по договоренности с администраторами разных групп размещаете в их сообществах.

При этом для первых двух вариантов рекламы можно выбрать определенную узкую аудиторию, для этого используется таргетинг и ретаргетинг.
При таргетинге вы выставляете фильтры, кому именно показать объявления: женщины или мужчины, возраст, город, подписка на определенные группы и т.д. А при ретаргетинге вы загружаете в соцсеть список ID определенных пользователей (например, тех, кто посещал ваш сайт). Чтобы получить ID, нужно воспользоваться специальными сервисами.

2Gis, Яндекс Справочник, Google Maps, городские порталы

Это сайты, куда потенциальные клиенты приходят за поиском адресов и контактов. Согласитесь, неплохо мелькать на них, чтобы бесплатно получить дополнительный трафик. Да, это бесплатно и очень просто.

Вот какой список компаний выдает 2GIS, если ввести в поиск запрос «Недвижимость Москва»

Сайты недвижимости

Один из самых эффективных методов продвижения недвижимости, причем не только на конечного потребителя, но и на риэлторов, которые подбирают объекты для своих клиентов. Таких сайтов множество: CIAN, Домофонд, РБК Недвижимость, Яндекс Недвижимость и т.д.

Объявление на сайте ЦИАН

Главное в этом деле — грамотно составить объявление и сделать хорошие фото.

Проблема здесь только одна: сайтов недвижимости много, а времени на размещение объявлений мало. Поэтому опытные риэлторы автоматизируют процесс. Для этого используются CRM-системы, которые интегрируются с десятками площадок недвижимости и автоматически выгружают туда ваши объявления с полным описанием объекта и его фотогафиями.

Например, CRM-система для агентств недвижимости SalesapCRM сама размещает объявления сразу на 213 сайтов недвижимости. Вам достаточно просто отметить галочками нужные объекты из базы и кликнуть на значок выгрузки:

Так происходит выгрузка объявлений на сайты из SalesapCRM

А еще CRM-программа позволяет:

1. вести базу клиентов и сделок;
2. вести базу объектов недвижимости;
3. автоматически подбирать объекты под заявку клиента;
4. в два клика создавать PDF-презентацию объекта недвижимости и отправлять ее клиенту.

Опробуйте SalecapCRM бесплатно — даем доступ до 3 пользователей, 200 Мб хранилища и экспорт данных в формате CSV! Зарегистрироваться прямо сейчас>>>

ТВ, радио и пресса

Телевидение и радио уже не так популярны, как раньше. Но, по словам экспертов, именно в сфере недвижимости ТВ и радио реклама очень эффективна. Хотя и не всем по карману. Если у вас крупная компания, то закажите рекламный ролик у профессионалов. Акцентируйте внимание на статусе недвижимости, удачном расположении, безопасности района, инфраструктуре.

Газеты сегодня мало кто читает. Но все-таки читает!

Алексей Шленов, гендиректор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж», для METRINFO.ru:
— Рекомендуется размещать объявления не реже двух раз в неделю и в нескольких изданиях сразу. Если речь идет о квартире в хрущевке, то в глянцевых изданиях ее рекламировать бессмысленно, а для дорогой квартиры явно недостаточно ограничиться объявлением в «Из рук в руки».

Наружная реклама

Это все, что видно на улицах города: рекламные щиты, перетяги, объявления, листовки.

Баннер

Не прогадайте с расположением «наружки» — баннер, установленный у строящегося дома в центре, будет эффективнее, чем расположенный у старых пятиэтажек на окраине города. Если вы рекламируете офисное помещение, разместите рекламу в аэропортах, ресторанах, лифтах.

На баннере обязательно укажите:

1. стоимость (целиком или за квадратный метр);
2. телефон;
3. дату окончания строительства (если дом еще недостроен);
4. наличие паркинга, столовых (если продаете офис).

Стандартный рекламный щит Рекламный щит с экстендером — эффектом, когда часть изображения как бы «вываливается» за пределы баннера.

Реклама на общественном транспорте

Компания Online Market Intelligence выяснила, что более 70% людей передвигаются на маршрутном такси или автобусе, а 58% — запоминают их наружное оформление. Чем не место для вашей рекламы?

Реклама на троллейбусе

Это лишь малая часть методов, как можно рекламировать недвижимость. Следите за зарубежными трендами, комбинируйте рекламные каналы, и добивайтесь результата! И, конечно, не забывайте автоматизировать свою работу, иначе погрязнете в рутине. А чтобы узнать, какие рекламные каналы сработают именно в вашем агентстве, закажите бесплатный аудит от бизнес-аналитика SalesapCRM. Он проанализирует компанию по 50-ти показателям, покажет, насколько эффективно вы работаете с рекламой сейчас и даст рекомендации на будущее. Для этого просто заполните форму и ждите звонка!
Назад к содержанию